记者 蔡宇丹
记者从6月1日召开的2022山东工业互联网发展峰会上了解到，“云行齐鲁·工赋山东”专项行动以“工赋青岛”、“工赋淄博”为模板，将整合卡奥斯COSMOPlat、浪潮云洲等国家级“双跨”工业互联网平台及专业特色平台、头部链主企业，打造更多城市级工业互联网综合服务平台。
工业互联网已进入深水区，山东在这个关键点力推“云行齐鲁 工赋山东”，将这项专项行动作为山东的“数字经济”品牌顶格推动，背后透露了什么信号？
1. 谁是“超级推销员”？
“云行齐鲁·工赋山东”正在展现一个不同以往的发展逻辑。我们从两个具体案例看。
即墨传统服装产业，正在进行一场数字化变革。
即墨瑞华集团董事长程显玉。图片来源于青岛日报
即墨瑞华集团董事长程显玉今年62岁，这位在服装行业干了37年的创一代，在要退休的年龄，发起了一场数字化改造。
瑞华集团给巴布豆等很多童装品牌做代工。新冠疫情爆发，欧洲市场瘫痪，客户联系不上了，瑞华做了20多年出口欧洲的贴牌生意做不下去了。
在即墨区政府推动下，瑞华集团和卡奥斯牵手，进行数字化改造，拥有了柔性生产能力，原来1万件起订，现在1件起订，其他生产商不愿接的高端品牌、高价位的“小单”，瑞华愿意做，订单附加值因此提高了150%；通过产销一体化，生产出来的商品直达用户，帮助品牌商解决了库存问题，企业订单量增加30%。
程显玉以一己力推，将沉淀了半辈子的经验清零，进行数字化改革。他的思维发生了巨大变化，以前是制造思维，只关注制造这个环节，做好成本控制；现在是平台思维，要建平台，通过平台接单，要有自己的设计研发，通过线上线下不同渠道卖自己的品牌。
程显玉现在成了卡奥斯的超级推销员，连卡奥斯的人都说，程总讲工业互联网改造，讲的比我们还好。
鲁中耐材的两条窑炉数字化改造花了一百多万，耐火材料毛利润不到10%，企业愿意掏钱搞技改，算了这样一笔账——
工业用天然气涨到5.1元/方，一个窑炉每天至少烧6000方气，全自动化窑炉节能15%，每天就省出4590元。一条窑炉智能化改造投资80万，但人工成本下降25%，能耗降低15%，交货效率和产品质量提升10%，一年就能收回投资。
瑞华和鲁中耐材拥抱技改，源于市场倒逼，源于看得见的效益提升。
为激活供给侧市场，淄博面向全市1800余家规上工业企业摸底，2021年6月发布了1000家企业的数字化应用场景需求清单。从2019年开始，淄博这个全国首批老工业城市和资源型城市产业转型升级示范区，吸引了卡奥斯COSMOPlat、智能云科等不同领域不同特长的工业互联网平台落户淄博。
在2022山东工业互联网发展峰会上，作为“云行齐鲁·工赋山东”专项行动的主力军，卡奥斯提出，通过“云行齐鲁，工赋山东”方案，2022年实现1000亿工业产值的新增，5万家企业上云用云，打造20家互联工厂，50家特色行业平台，15个工业互联网园区，100个典型数字化应用场景。
这些数字化改造目标要实现，要把需求侧的市场激活，要找到最需要技改的企业，让他们尝到实实在在的甜头，成为程显玉一样的“超级推销员”，“云行齐鲁·工赋山东”才能发挥“最大火力”。
顶格推动这一专项行动，体现了山东在发展逻辑上的变化：把“内需驱动”摆在突出位置，推动山东经济快速发展。
2. 谁能在第二风口占据C位？
“作为全省数字经济领域的大品牌，‘云行齐鲁·工赋山东’将承担起模式创新、技术创新、产业示范的重任，通过整合省内国家级平台各自技术优势，以工业互联网构筑全省数字经济产业底座。”海尔卡奥斯物联生态科技有限公司工赋平台总经理官祥臻说。
今年各省政府工作报告中，数字经济体量已成为各省在新兴产业布局、动能转换上的最重要的量化指标。去年9月乌镇世界互联网大会上，浙江隆重推出“产业大脑 未来工厂”这个“浙江版”的数字经济建设核心架构。
而把“数字经济”作为一个品牌，在全国竖起一面旗帜，山东的实力得天独厚。
山东拥有全部41个工业门类，工业改造场景非常丰富。工信部每年公布的智能智造试点示范工厂和优秀场景、智能制造能力成熟度等有关工业互联网改造的多项指标中，山东名列前茅。
作为“云行齐鲁·工赋山东”的主力军，两大“山东籍”双跨工业互联网平台海尔卡奥斯和浪潮云洲长期以来位列全国“双跨”平台厂商第一阵营，其中海尔卡奥斯已连续四次获评国家级“双跨”平台榜首位置。
五年前，制造业，IOT企业、互联网企业、软件企业出身的四股力量角逐工业互联网这个新赛道。工信部每年一次、已持续四年的“考试”中，卡奥斯、三一重工、徐工等制造业出身的“双跨”平台逐渐领跑。
2022山东工业互联网发展峰会上，工业互联网如何进行模式创新、技术创新、产业示范成了关注的焦点。这些热点话题的出现意味着工业互联网已深入到传统产业中，进入了“深水区”。
这场游到“深水区”的竞赛事关区域经济未来20年发展前途。这个时候，山东推出“云行齐鲁·工赋山东”这个数字经济的代表品牌，释放出一个信号：山东要立足本土优势，确立在全国领跑的地位，树立山东新形象。
新时代要有新人设。以“海尔”、“海信”闻名的中国家电品牌之都青岛，在2022年政府工作报告中，提出打造“工赋青岛·智造强市”的城市品牌。
这其实是一座城市，在城市定位和路径选择上，花了不少功夫才找到了全力押注的赛道。
数字经济时代，靠着电商红利这个第一个风口，杭州树立了“互联网之都”的城市形象；现在，消费互联网高潮期已过，根植于产业互联网的先进制造成为数字经济的第二个风口。
谁能占据C位？山东必须有所作为。
3.技改的钱从哪来？“深水区”的模式创新
在深水区游泳，需要破局的勇气和实力。
“云行齐鲁 工赋山东”如何进行模式创新？一个现实“考题”是，技改的钱从哪来？一条自动化产线动辄几百万上千万，企业买不起怎么办？
目前，国内几大工业互联网平台还在持续投入期，以卡奥斯为例，支撑这样一个新兴业务光人才需求就至少2万。
为推动技改，各地政府纷纷出台各项补贴政策。即墨区为推动当地服装、汽车产业转型，对于和国家级“双跨”平台厂商合作搞技改的企业，技改投资额的40%由政府补贴。
淄博推出了贴息为主的“技改贷”。截至5月7日，淄博市已累计发放技改贷超26亿元，拉动技改项目总投资额超过256亿元，首家“技改贷”受益企业力豪陶瓷贷款1000万元，一年利息仅11.7万元。
但政府主导型的财政补贴仅在初期起引导作用，不可能长期持续“输血”，平台厂商不计成本，亏本运营也不可持续。财政投资、股权投资、债权投资、民间融资……哪条路才能突破当下技改资金困局？
这次山东工业互联网峰会上，山东未来集团总经理徐如志在演讲中提出了“工业互联网 资本”融合服务技改模式。他指出，当前工业互联网技改障碍在于金融服务供给不足，技改具有高成长性，通过资本驱动是一条路子。通过工业互联网采集工艺、设备、能源、人才，以及物流、支付等供应链数据，可以为金融投资技改提供精准企业画像，信用评级，为技改投资决策提供可靠依据。未来集团成立了122亿元的基金，为缺少资金的技改企业提供支持。
目前，未来集团正在研发技改综合服务平台，通过在山东16地市成立技改产业园有限公司的公司化运作方式，提供技术、金融等支持和服务。
在“工赋青岛”模式中，2021年7月，青岛市成立全国首个政企共建、市场化运营的工业互联网综合服务平台青岛市工业互联网企业综合服务平台，由海尔数字科技、青岛财通、山东港口等四家企业入股，成立工赋（青岛）科技有限公司，对这个平台进行市场化运营。
“工赋青岛”推出的“1 NX”模式中，即打造1个城市级工业互联网综合服务平台，落地N个特定行业特定领域工业互联网平台和X个5G 工业互联网示范园区，从赋能企业、产业集群到打造打造城市数字经济底座、城市产业大脑，这样一个数字经济核心构架在青岛已落地结果。
在青岛，卡奥斯帮助征和工业这样的专精特新企业做数字化改造，使征和工业良品率提升到99.5%，人工和能源成本均下降10%；联合青啤建设了啤酒饮料工业互联网平台，助力青啤打造行业首座“灯塔工厂”，联合双星建设了轮胎产业工业互联网平台。
截至2021年底，“工赋青岛”平台累计注册企业数3.3万家，赋能3561家青岛企业，实现了212亿工业产值新增。这212亿增量，是平台通过帮助企业降低成本，提升效益，以及通过产业链精准招商，强链补链获得的效益总和。
工赋青岛这一模式，现在复制到安徽芜湖，四川德阳。
2021年9 月，安徽省以科大讯飞为核心，推出省级工业互联网综合服务平台羚羊工业互联网平台，其模式和架构类似于“工赋青岛”。
4. 42条产业链如何“链式反应”？
在深水区游泳，通过技术创新突破堵点，这对地方产业来说是一大机遇。
当前工业互联网改造中，越往深水区走，工业软件的短板越发凸显。由于历史原因，中国缺乏像德国西门子这样既具有强大工业基因，又具有强大软件能力的企业，中国制造业领域使用的工业软件基本上被国外垄断。
去年9月，山东华天软件推出国内首款基于云架构的三维CAD平台CrownCAD。被产业界视为“国产工业软件换道超车，突破国外垄断”的希望，但这样的产业火苗要越燃越大，首先得有企业愿意用，如果山东抓住技改的机会，鼓励企业使用国产软件，给予华天软件这样的本土优秀CAD软件厂商更多政策、资源倾斜，这对于山东本土CAD软件产业无疑是一大促进。
“云行齐鲁·工赋山东”这个数字经济的品牌，还要起到产业示范作用，形成链式反应。
山东正在制造业九大产业领域打造42条产业链。官祥臻说，围绕这42个产业链，卡奥斯要在省级平台聚集生态，做上下游产业链的强链补链延链，做好产业集群、产业集聚。
作为化工第一大省，山东有84个化工园区，5000多家企业。2021年8月，全国首个工业互联网 化工园区综合服务平台山东省智慧化工综合管理平台上线。这个平台以卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台为依托，连接全省84个化工园区和125个重点监控点，整合山东省化工行业产业链上下游数据及资源，打造山东化工行业的“产业大脑”。
具体到84个化工园区的安全监管，环保监测、能源管理等，都可以将省级平台的机理模型和算法复制过来，从而使这些化工园区的治理从传统监管模式升级到平台治理。
一家制造企业的成功，往往能带动整个产业链供应链的发展。
基于卡奥斯赋能鲁中耐材的成功实践，淄博将依托卡奥斯海智造工业互联网平台，搭建面向淄博全市服务的“窑炉数字大脑”，提供窑炉关键运行参数状态监测、故障诊断等服务，为淄博金属冶炼、建材、化工等1500多家涉工业窑炉企业转型打造平台支撑。
2021年8月，在安徽芜湖，卡奥斯和奇瑞汽车合作，打造了汽车行业的大规模定制工业互联网平台，去年这个平台入选安徽省“5G 工业互联网”十大创新应用。官祥臻说，现在奇瑞正在即墨建设新厂，可以把这个汽车产业平台复制过来，赋能即墨当地汽车产业集群。
在这场“无工不稳，无工不强”的区域竞争中，山东需要坚定地抓住新风口，才能锁定未来几十年的发展潜力。“云行齐鲁·工赋山东”作为刀锋战士，正在助力山东在这个新风口占据C位。
